12月19日◈★★，喜茶召开了2024年度合伙大会并发布了第四季度给合伙人的公开信◈★★，公布了最新的门店业绩和招商政策◈★★。在茶饮行业竞争激烈的大背景下◈★★，喜茶凭借差异化的品牌定位和创新产品策略◈★★，实现了逆势增长◈★★。

　　喜茶在第四季度茶饮销售淡季中◈★★，店均销量远超行业平均水平◈★★，且下半年新开门店销售也普遍高于上半年◈★★，全国门店表现出强劲的销售势头◈★★。

　　面对行业的内卷凯发国际官网首页◈★★，喜茶也提出新的招商开发政策◈★★，旨在帮助合伙人抓住市场结构性调整后的机会◈★★。具体有哪些亮点？

　　在今年三季度的合伙人信中◈★★，喜茶明确提出◈★★，接下来将不再做同质化产品◈★★，不做单纯的低价内卷◈★★，而是推出更多差异化的产品和品牌活动◈★★。

　　最新招商政策表明◈★★，喜茶依然延续了差异化思路◈★★，并且深入和细化到门店层面◈★★，提出“门店选址规划以品牌为核心◈★★，而非单纯的规模化◈★★，帮助合伙人在更好商圈开出更好的门店”◈★★。

　　具体而言◈★★，喜茶为重新装修◈★★、门店迁址以及高势能商圈点位开店提供了激励支持政策◈★★，鼓励合伙人在更好的商圈和点位开设更具竞争力的门店◈★★。喜茶透露◈★★，此次为合伙人提供的门店形象升级和选址优化激励基金高达5000万元◈★★。

　　回顾2022年11月凯发国际官网首页◈★★，彼时刚开放加盟的喜茶◈★★，门店数量不到900家◈★★。为了快速抢占市场先机◈★★，以及考虑合伙人的回本周期◈★★，喜茶当时还是以开80-50平的小店为主◈★★，两年时间门店数已经突破4300家◈★★。

　　这样的门店规模保障了喜茶能覆盖那些必要点位◈★★，服务以前触达不到的消费者◈★★，也确保了喜茶在激烈的市场竞争中不掉队◈★★。

　　当其他茶饮品牌仍在不断追求规模◈★★、加密门店时◈★★，喜茶又选择了一条不同的路径——在更好的点位开出更好门店◈★★。

　　在优质商圈资源稀缺和消费分层的背景下凯发国际官网首页◈★★，补贴合伙人开高势能门店◈★★，不仅可以给消费者提供更丰富的消费场景和体验◈★★，还能更好地展示品牌的文化和价值观◈★★，同时也是提升品牌整体势能的有效方式◈★★。

　　对于加盟商而言◈★★，喜茶的补贴举措◈★★，减轻了初期投资压力◈★★，帮助其以更具有品牌感的门店形象来开门做生意◈★★，在竞争激烈的市场中抓住更多新机遇◈★★，并实现更好的投资回报◈★★。

　　从茶饮行业的发展历史来看◈★★，规模从来不是品牌度过周期的关键因素◈★★。当前茶饮市场饱和◈★★，乃至整个餐饮市场都远远供大于求◈★★，导致洗牌非常严重◈★★，而其中茶饮◈★★、火锅◈★★、烘焙是三大重灾区◈★★。

　　红餐大数据显示◈★★，从去年11月到今年11月◈★★，已经有高达19.7万家奶茶店闭店倒下◈★★。在这场倒闭潮中受波及的◈★★，既有昔日高喊冲刺万店的一线◈★★、准一线品牌◈★★，也有成千上万的加盟商西部世界第三集下载◈★★。

　　市场饱和之外◈★★，同质化竞争也格外激烈◈★★，一款产品火了◈★★，各家争相上架◈★★，从果茶到轻乳茶◈★★，再到各类珍珠系列◈★★，价格也越卷越低◈★★，消费者难以察觉各家产品之间微妙的差别◈★★。

　　实际上◈★★，当下新茶饮品牌需要的并不止是一款热卖的流行产品◈★★，更需要的是能够在同质化的市场里◈★★，打造出品牌标识和区分度的差异化产品◈★★，喜茶也通过近期的实践◈★★，证明了产品差异化的价值所在◈★★。

　　今年喜茶推出的“羽衣纤体瓶”上线万瓶◈★★，成为复购率最高的新品◈★★。 据了解◈★★，从羽衣纤体瓶爆火后◈★★，喜茶又相继推出了去火纤体瓶◈★★、红菜头美颜瓶◈★★、补水纤体瓶等超级植物茶系列产品◈★★。在喜茶之后◈★★，整个行业也刮起了超级植物的风潮◈★★。

　　我们也观察到◈★★，喜茶在下半年行业淡季的时候◈★★，门店生意基本上没有太大的波动◈★★，店均销量远超行业平均水平◈★★，且下半年新开门店销售也普遍高于上半年◈★★。

　　复盘品牌历程◈★★，喜茶从不缺创新基因◈★★，从首创芝士茶◈★★，到满杯红柚◈★★、芝芝莓莓系列将茶饮带入新鲜水果茶时代◈★★，再到如今的超级植物茶◈★★，喜茶一直为行业带来新的解法西部世界第三集下载◈★★，为同质化问题比较突出的新茶饮赛道提供破局新思路◈★★。

　　不仅是喜茶◈★★，整个茶饮行业虽然竞争激烈◈★★，但近两年仍然不断有区域性◈★★、细分赛道的新品牌冒头凯发国际官网首页◈★★，不断证明差异化策略依然有效◈★★。 这些新品牌的特点鲜明西部世界第三集下载◈★★，它们专注于地方特色产品◈★★，挖掘小众食材◈★★，融入本土文化◈★★，精准服务好周边顾客◈★★。这些也都表明消费者对差异化的茶饮需求是一直存在的◈★★。

　　正如喜茶在四季度合伙人公开信中所说◈★★，“随着消费环境变化◈★★、行业竞争加剧◈★★，最近看衰茶饮行业的氛围开始弥漫◈★★。但所谓行业增速放缓的另一面◈★★，正是经过十几年发展已经形成的稳定◈★★、持续◈★★、庞大的茶饮消费需求◈★★。”

　　从行业层面来看◈★★，茶饮行业正在经历结构性调整和阶段性的出清◈★★，一些品牌力不强◈★★、同质化严重的商家将面临被淘汰的命运◈★★，但这也意味着大浪淘沙◈★★，市场正在回归理性◈★★，进入更健康的发展轨道西部世界第三集下载◈★★。

　　对于加盟商而言◈★★，这种变化并不代表茶饮已经成为了创业黑洞◈★★，但确实对创业者提出了更高的要求◈★★，需要加盟商提升自己的辨识能力◈★★，选择那些具备差异化特色◈★★、势能持续的品牌◈★★，才可以获得正向的市场反馈◈★★。

　　比如喜茶最新的合伙人评价体系中最注重的就是精细化经营能力◈★★，包括对产品出品的把控◈★★、门店用户体验的管理等等◈★★。喜茶也推出了全新的激励政策◈★★，引导优秀的合伙人变得更优秀◈★★，打造更良性的合伙人生态◈★★。

　　正如一位市场人士向红餐网分享的◈★★，“喜茶从来不是有钱就能加盟得上的◈★★，现在的喜茶◈★★，更难加盟上了◈★★。”

　　诚然◈★★，今年对于茶饮乃至餐饮行业来说◈★★，并非顺年◈★★，“活下去”的旋律从开年谈到如今◈★★。卷产品◈★★、卷价格◈★★、卷营销◈★★，许多人认为当下茶饮行业对于创业者而言已经没有任何红利◈★★。

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